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12庭竹坊（第2页）

身上沾染了些许饭菜的油香，訾骄暂时停下步子甩甩袖摆散去些味道，又喝了几口娄琤递来的水。

正捧着水囊时，旁边店铺内忽有人与他搭话，“小郎君可要看看衣服？”

两人循声扭头，铺子内的掌柜顿时一乐，拱手道：“原来是娄兄弟，真是缘分。”

“吴掌柜。”

娄琤同他问候过，与身边人道：“我上次便是在这家店买的衣服。”

訾骄抬眸扫过店门上头挂着的招牌，眉尖轻动，顺势应掌柜的邀走进店里，“掌柜家的衣袍清雅别致，我穿着亦很喜欢。”

“是了，我这儿的衣裳都是从外头寻来的新样式，又取的好料子，不仅看着好，穿上也是舒服的。”

吴掌柜笑呵呵地领着两人进屋，圆润的脸上很是祥和，“我方才见小郎君身上穿的衣衫是从我这出去的，所以才冒昧来搭一搭话。

这雪青水纹衫在墙上挂着的时候只显素雅，穿在小郎君身上却更添醒目，不是衣衬人，而是人衬衣了。”

“吴掌柜过奖。”

訾骄在店内环顾一圈，端详过柜台上摆放的玉佩、香囊等物，开门见山地道：“不过我们此次来并非要买衣裳——吴掌柜店内的配饰样式齐全，想必是花了心思从各处得来的。

我同琤哥在家自己琢磨了一套木头挂坠出来，不知吴掌柜可否愿意瞧一瞧？”

吴掌柜的手抚在自己肚皮上凝滞片晌，目光在两人间转了个来回，哈哈地笑出声：“上次娄兄弟买衣服前就先卖了我两张兔子皮，今日小郎君又要与我谈生意，怪道是一家人，做事也如此相像。”

他只当二人是兄弟亲戚，却不知自己话中的三个字正巧戳中娄琤，引得后者将此三字放在心底，频频望向身旁人。

訾骄未有所觉，柔软笑道：“说起来，我们所制的木牌与吴掌柜的店也算有层缘分在呢。”

左右此时无旁人进来店里，吴掌柜爽快应承道：“小郎君既如此说，那我可要好好看一看了。”

訾骄重新拿出一整套的木牌放至台面上，吴掌柜低下脑袋去瞧，闻到薄荷香气时忍不住鼻尖耸动，暗道巧妙，伸手拿起两块来前前后后地细看。

他翻至背面，恍然大悟地朗笑起来，“果然有缘分，我庭竹坊的名字也是从这首诗上取的。”

竹子木牌背面的那一句，正是《庭竹》诗里的。

“可不就巧。”

訾骄上前半步，与吴掌柜面对面站在柜台的内外两侧，“这套牌子上的画虽说不似寻常挂坠上的那般繁复，但的确是外头没有的，薄荷香亦很凉爽，闻过便觉清醒。

我们今日带了二十多块牌子去书院外，学子们都甚为喜欢，这是我提前收起来的最后一套。”

吴掌柜颔首，却并没有那么简单就答应，“你们既能自己将之卖出去，又何必找别人合作？中间多拐一道弯，你们可能就得少赚几个钱了。”

“我们平素住在村子里，到清宁镇一个来回便是一整天，无法常常过来，且来了也总是待不久，终归不方便。

若是我们不在的时候有人想买，却寻不到地方，一次两次或许愿意等我们，三次四次就未必，岂不是白白浪费生意与人缘。”

訾骄并不避讳，将心中所思慢慢道出，音色温和。

“所以我想着，如果能将牌子寄放到镇上的铺子里卖，即便挣的钱少一些，长远来看也是合算的。

自然，不会平白占了庭竹坊的声名和店铺内的位置，掌柜的愿意的话，细节可以再商谈。

如今书院内的许多学生都喜欢这些牌子，我再与他们说一说往后的安排，也不必愁最开始没有客人。”

吴掌柜听他有理有据，两手交叠着认真思索起来。

訾骄察觉到对方的松动，垂眸道：“吴掌柜有所顾虑也属寻常，毕竟你我一面之缘并不相熟。

不如......这四块牌子我们就先放在这里，半月内若卖不出，我来拿回木牌并付你租借店铺内位置的费用，若卖得出，我只拿成本的价钱，多余的就归吴掌柜。

吴掌柜觉得可以与我们做长久的生意，就到时候再详谈一次，如何？”

对方如此退让，吴掌柜反倒不大好意思，加之他本身亦是爽快性情，一拍肚子朗声道：“我这庭竹坊与你二人有缘分，小郎君又如此诚心诚意，我今日就以成本价买下这四块，半月后你们再来，看能不能做长远买卖。”

訾骄心内并不意外，眉梢眼角绽出水到渠成的粲然笑意，信手拈来地赞道：“吴掌柜果真豪爽。”